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福源动态

福源:由内而外,坚定品牌发展之路

2015/3/5 10:27:27    来源:(本站)    点击:98     首页 / 新闻动态 / 福源动态 / 

2014年是福源动保转型升级的一年。企业从经营观念、战略、市场营销、人力资源都经历一场深刻的变革。2014年是企业开拓进取的一年,企业为了寻求自己的商业模式2014年是福源动保转型升级的一年。企业从经营观念、战略、市场营销、人力资源都经历一场深刻的变革。2014年是企业开拓进取的一年,企业为了寻求自己的商业模式、探索适合自己的经营机制,不断整合资源进行艰苦的探索和研究。2014也是福源动保启动企业文化建设系统工程的元年,打造从理念到行为的福文化,成为福源人共同的追求。



 

(一)顺势而变——顶层设计与组织架构的重新设计

在过去几年的经营管理过程中,福源动保的多品牌、多渠道经营的经营方法,在畜禽养殖业迅速规模化的急剧变化面前,遭遇困境,为了适应市场变局,公司决定对企业进行改革,把原来的多品牌整合成为一个品牌。


 

(二)明确方向——确立并强力推进大客户营销战略

自2013年以来,畜牧业,尤其是家禽养殖业在发生着迅速变化,集中度不断提高,规模化、标准化水平日益提升,进入2014年这种趋势逐步加速;动保行业的分级销售的经销商渠道,日益衰落、分化,直接导致企业销售下滑。福源经过认真市场调研,通过反复研讨,结合企业、市场实际情况,与专家一起重新进行市场细分,确立了福源动保的目标客户——大客户策略,明确了我们今后乃至更长一个时期市场营销的方向。


 

以此为依据,在组织架构设置上,新设DSO事业部, 通过不到一年的实践,我们不仅积累了的开拓大客户、维护大客户的经验,营销业绩增长速度也可圈可点。


 

(三)精耕细作——市场营销再上新台阶

面对复杂多变的市场和日趋激烈的红海竞争,福源动保对市场进行认真研究,深刻分析, 制定了“深挖需求、精耕细作、系统解决、塑造品牌”的十六字方针,并推进落地实施。

深挖需求,就是要求营销人员“深入市场、深入客户、深入场地、发现问题、发现需求。”

 

精耕细作,就是要求销售总监与大区总一定要把销售区域市场分成重点市场、非重点、空白市场等不同种类。

 

系统解决,就是根据业务人员在市场上发现的问题和需求,调配公司技术部及其专家资源,制定各种问题的系统解决方案。不卖产品卖方案、不卖产品买价值、不卖产品卖专家。

 

塑造品牌,就是在品牌塑造过程中要广告宣传为辅,故事传播为主,打造电商平台、活动宣传造势。


 

(四)树标立杆——打造福源养殖、保健、诊疗的企业标准

根据我们“十六字方针”的指导思想,公司践行“造良心兽药,做餐桌卫士”的使命,技术部积极配合市场部开展“微营”“拔尖营”活动的同时,组织专家教授和本部门的专家、技术人员,开始制定肉鸡、蛋鸡的系统养殖标准,这是一个包括设备管理、养殖技术、防疫技术、诊疗技术、产品使用说明等一些列指标的系统工程。一旦创立,对于养殖企业将是一个福音,同时也从这种深化的服务入手,打造福源的核心竞争力,为创造品牌增加砝码。


 


(五)塑造品牌--努力打造福源动保的品牌形象

品牌是企业的无形资产,不仅能提升企业产品的附加值,还能大大降低企业营销的成本和难度。因此,今年我们把品牌建设放到重要的地位。


 

(六)塑魂工程--福源企业文化建设

企业文化是企业的灵魂,是维持企业健康良性发展的重要动力,通过企业文化建设过程中逐步形成员工的共同意识、思维方式、价值观念、行为规范及准则。福源动保本质上带有家族企业的性质,经过专家团队的认真诊断,认为企业已经到了提炼升华自己的企业文化,形成自己的核心价值观的发展阶段,并达成靠企业文化打造企业软实力的共识,因此,我们和专家团队一起历时3个月,对我们的企业进行系统研究,对福源企业文化进行提炼升华。初步形成以“造福人类,源源不断”的企业理念为指导,“厚德福源,仁爱护生”的核心价值观以及企业使命、企业愿景、企业宗旨、企业战略等等,并以此为基础形成了福源动保的“福文化”体系。

 

(七)人才为本--人力资源的升级与转型

实施人才转型升级的战略,从生产、管理、营销等方面与急剧变化的市场需求寻求转变。市场发展的趋势要求我们从思想上由产品观念向市场观念进行转变,生产上由经验型向科学型转变;管理上由粗放型向精细化转变;营销上从产品导向向需求导向转变。而实现这种转变最重要的因素就是人力资源的升级与转型。

 

由于行业的特点,企业吸引高级人才的能力不足。针对这种现状,2014年我们加大了内部培养人才的力度,为中层干部办起了EMBA班,与浙江大学合作兴办了营销专业训练班。企业内部每个月底分事业部进行不同专题的技术培训、营销知识训练班,我们还通过举办各种活动,走出去,请进来,为团队提供各种专业、非专业的培训与训练。2014年仅培训一项投入100多万元,培训场次100多场,参加人员近5000人次。为企业人力资源建设打下坚实基础。企业还通过招聘吸收优秀人才,加盟企业,为企业发展注入新的活力。

 

【深化转型升级 赢战2015】

 

2014年中国经济形势依然十分严峻,中小企业处在最艰难的时期,经济的增速继续放缓,各行业调结构、转型升级的压力依然巨大。动保行业形势也十分严峻,竞争更加激烈,同时大家也都看到了发展的趋势,把主要精力和资源会集中到大客户的争夺上。因此,2015年是福源动保深化转型升级的关键年,企业全体员工必须深刻认识到,形势的严峻,精诚团结,共赴危局,坚守阵地,勇于突破,顺利实现企业转型升级。

 

(一)坚持深化转型升级的发展战略不变,坚实有力的推动企业从思想、研发、生产、管理、营销、人力资源等方面的转型升级。

转型升级的发展战略是企业适应新的市场变化趋势而制定的生存发展之道。这是企业目前一个时期的基本策略,如果不能实现这种转变,企业必然面临更大的生存压力。而实现这一转型的关键是各项政策的落地。因此要求各级管理干部和全体员工,必须心里像明镜似的,了解企业的意图,通过本部门、本岗位的努力,使各项政策顺利实施,上下一盘棋,才能打赢这场硬仗,实现我们的目标。

 

(二)2015年福源动保强力推动企业文化建设和独立核算运营管理机制的实施

福源动保根据企业的现状,制订了2015年的经营总体策略:一手抓柔性企业文化,一手抓刚性独立核算经营管理模式。


 

1、企业文化建设

企业文化是企业发展的重要根基,福源动保将企业文化建设作为重大的工作举措,将理念文化作为企业发展的基础进行打造。全员认真学习企业文化建设的核心内容,总结提炼文化精髓,打造适合我们自己的文化特色,而后进行持续深化打造,形成柔性文化特色。


 

2、独立核算经营管理

独立核算经营管理主要解决的是经营成本居高不下,团队人员人心涣散止步不前,市场竞争加剧,目标模糊不清,团队战斗力不强等一系列问题。通过独立核算经营模式,精细化,靶向性对福源动保进行组织改革,激发各部门人员斗志,战略清晰化的运营机制,改变组织现状。推行独立核算经营永远追求的是更高的效率,并具有较强的稳定性,有力促使企业健康良性发展。

 

 

(三)坚定不移把大客户战略作为营销的根本战略

大客户战略是我们营销的终极战略,是我们生存发展根本出路,任何人都不能动摇。因此,2015年各项工作都要紧紧围绕开发巩固大客户这一总体目标,开展实施。整合一切有利资源和调配优化资源,调动一切积极因素,倾力打造。研发、生产、营销、管理等所有环节,都要重点突出,思路清晰,团结协作,打好这场战役。

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