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在追梦的路上坚定前行——记郑州福源动保总裁刘小付

2015/4/29 9:42:50    来源:(本站)    点击:10     首页 / 新闻动态 / 福源动态 / 

一头狮子带一群绵羊,可以战胜一只绵羊带领一群狮子。作为团队的带头人,军人出身的他目标明确,行动迅速,执行力很强。


 

出生于宛北大地方城县独树镇的刘小付,1991年11月应征入伍,1998年转业,主动要求不要国家安置,靠自己白手起家,回乡艰苦创业,2000年初,投身于动保行业,在这个行业一干就是十余年,十余年的坚守和创新,使他从军旅生涯到职业经理人,从功勋英雄走到中国动保业上的市场主帅,从警犬训练师摇身一变成为一个成长型企业的掌舵手。正是他十余年来对梦想的坚守,成就了自己也成就了福源,多次被评公司评为“先进工作者”、“突出贡献奖”、“董事长提名奖等,并于2007年荣获“河南青年五四奖章”。


 

对梦想坚持不懈的刘小付,用一次次决定性的改革转型给福源带来一次次鲜活的成长与提升。在他进行2014年的工作总结和未来规划上,福源的改革已经不是简单的传统意义上的转型,而是一种顺势而为的创造和注入,就是要让引领传统行业,在未来时尚起来,赢来一片全新的秀水青山。


 

十年磨一剑 改革促发展


 

在很多人为眼前的风景驻足不前的时候,刘小付总是将目光投向远方。远方有什么?没有人有未卜先知的能力,但他知道前行需要的是不安于现状的决心和勇气。对于每一个在夹缝中求生存的企业,需要的是劈风斩浪的市场领航者,他必须有对市场的洞察力,和超乎常人的韧劲。


 

在福源的十余年里,刘小付最大的感触就是自己身上的担子从来没有放松过,只要董事长袁总在,他说就像是找到了一个踏实的靠山,对于一个冲锋型的人物来说,这尤为重要,就像战士冲阵,有坚强的后盾,胜利才能保障,并且可以没有后顾之忧的去努力奋斗,加上他自身的努力,用心,对自己的高要求,雄心壮志要为这个行业,做出贡献,让福源得到高度认可。为了这个使命,从来没有退缩过。顺境中容易松懈,可是在逆境中,却能一下激发他的潜能,让他全身心投入进来,也相信自己的是最强的。自己也有一个信念,用老话说就是“不鸣则已,一鸣惊人”,感触其中很多,一直想的就是“做最好的兽药,得到大家的认可,做让人尊敬的企业”,真正意义上打造出民族品牌机制,这就是一直以来支撑的态度和信念。


 

经过了十余年的改革,可以说福源的每一次转型都是成功的,在转型之后也都会赢来一波更好的走势和更高的巅峰,目前福源所面对的局面就与刘小付之前的工作相比,他说最大的变化就是企业的转型来带更多的个人的转变。他认为尤其是在思想上变化是比较大的。所以他说“从一个创业型企业转向成长型企业,这个时期的工作强度、思维是我感觉变化比较明显的,特别是市场趋势的变化,首先要寻势,要找准市场趋势的变化与应对对策”。


 

服务与价值 福源的核心竞争力


 

就刘小付所言,福源在诸多改革和革命之前,更多考究的一大重要因素就是服务与价值。福源的很多产品和品牌,很多都是出自他自己的创意,很多次,他和他的团队都会谈论到深夜两点,从蓝钻到橙钻,他讲述了自己对产品的创意和对市场的理解。刘小付是从销售一线做起的,他延续了对消费群体需求的关心,甚至有些养殖户自己没有发现的需求都被他发掘出来,被人交口称赞。产品投入市场后的巨大成功,也印证了他在这方面悟性的惊人效用。比如福源的蓝钻产品,不管在国内还是在国外,都获得了非常高的评价。


 

随着市场的现实需要,福源的关注点也是随之不断提升,从治病到防病,整个社会发展有治疗到预防的这种转化。福源对自己的定位是——“系统解决动物保健与诊疗问题的动保专家”。这也是福源打造核心竞争力,实现差异化竞争策略的一部分。福源不仅是一个兽药生产商和销售商,我们还帮助客户解决禽畜养殖过程中的种种问题,提供系统解决方案,与客户形成战略合作伙伴关系。


 

福源的使命是——“造良心兽药,做餐桌卫士。”福源制造的兽药是餐桌安全的源头,就像山中第一滴清泉,如果控制不好,危害巨大。因此,我们把“制造绿色无药残安全兽药、良心兽药”作为企业的使命,作为企业存在的价值和意义。要求企业员工,从源头做起,严把质量关,为下游客户提供百分之百合格的兽药。


 

福源秉承“厚德福源,仁爱护生”的核心价值观,坚持为“顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的企业宗旨,专业专注、坚韧不拔,以管理、研发、产品、营销的创新形成的硬实力,以企业文化建设、商业模式变革、品牌建设、机制创新形成的软实力,打造企业核心竞争力。


 

商业模式转型 从传统到时尚


 

最初的福源,没有雄厚的资金,人员队伍素质偏低,这么一个群体,服务的是农村市场。在种种复杂的环境下,福源一步步塑造产品的品牌,得到广大用户的信赖。在这期间,刘小付从基层做起,每次都能准确把脉消费者深层次的需求。一头狮子带一群绵羊,可以战胜一只绵羊带领一群狮子。刘小付作为团队的带头人,军人出身的他,目标明确,行动迅速,执行力强,这些特质让他的团队无往不胜。


 

一个好的猎手一定要有灵敏的嗅觉。近两年我们的金融环境发生了的巨大变化,在刘小付那里成为时不我待的思考课题。去年双十一阿里巴巴的395亿,对很多人来说是天文数字,但是对于刘小付来说,是一个长时间的思考。他说起怎样开阔市场,到后来再论商业模式,在别人还在购物节的狂欢中看热闹时,他在尝试着能否找到搭上快车的门道。


 

福源最早的模式,是生产出来后交给代理商,间隔三个环节再到门店。虽然消费者比较便利,成本却在上升。福源的这种浅层化的商业模式逐渐在做调整,福源在“寻找长寿的DNA”中已经摸索出属于自己的一套商业模式。如何利用网络时代,省去诸多不必要的环节,让利给消费者,这都是刘小付对金融行业和互联网发展趋势的敏感度。再者,依托移动互联的微营销从一开始便甚嚣尘上,在这方面,福源做到了同行业的领先地位。如何利用微营销进行品牌塑造、客户互动,刘小付敏感把握并进行超乎寻常的思考。


 

从市场经营动态、模式到品牌运作,再到福源独特的会议营销模式,刘小付将会议营销和微营销相结合,增加客户的黏性,被证明是很成功的运作模式。


 

一滴水足见太阳的光辉,福源的领导团队,目光是远大的,并自觉肩负起了对行业的责任,福源要从餐桌上保卫大家的健康,这种使命和企业战略是一致的。


 

“刘总经常跟我提及福源将来要上市,要做国际品牌,一开始我听之任之,觉得大而不实。随着这几年对对福源和刘总本人的深入了解,得以重新理解眼前的他们,他们何尝不是正在一步步的走向这个目标”,福源的一个合作伙伴这样讲到。

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