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福源动态

福源品牌的造山运动

2014/10/14 16:02:11    来源:(本站)    点击:60     首页 / 新闻动态 / 福源动态 / 

福源专家团李伟华老师

 

品牌彷佛有一种神奇魔力,深刻的改变着我们的生活。

品牌可以使产品溢价使企业获取高额利润,还能为企业带来价值链的增值。品牌是企业最重要的无形资产,随企业发展而持续增值。品牌带来更多商业优先机会。著名的品牌能够进入你的心智模式,左右你的购买行为。数据显示,排名第一的品牌利润是第7名的7倍!品牌还可以与顾客建立起高度信赖感,从而产生持续的购买,品牌的力量带来强大的抗风险能力和快速的发展力……

 

每个企业都期盼拥有强势的品牌,关键是如何去打造?

 

品牌的塑造要进行清晰准确的品牌定位。定位的核心是差异化,没有差异等于自取灭亡。

中国兽药市场的现状是:一、产能严重过剩;二、同质化异常严重;三、规模小,品牌意识差。要同中求异,差异定位,确实强人所难。品牌定位有产品质量法、比附定位、利益定位、文化等等,然而,定位不同于产品的卖点,定位是企业的个性,存在的价值,也是长期坚持的战略。

福源的品牌定位,可以用公式:产品小差异(工艺、辅料等差异提高药效)+服务大差异(系统解决问题)+文化根本差异(“福”文化)=系统解决动保问题的专家,来表示。

产品质量差异化。虽然都是依照国家兽药典的各项标准生产的药品,但是福源一直致力于科技的投入,一方面福源有自己独立的科研队伍,长期跟踪市场,根据客户的需求,针对性研发各类国家新药,另一方面结合先进设备对现有的产品进行提高药效和便利使用等方向的工艺技术革新,正是这些年日积月累的努力,才有福源动保在中国兽药市场的良好口碑。

深层服务差异化。

福源建立起200多人技术服务队伍,常年奔走在全国各地为客户提供贴身服务;福源建立起包含科技研发、养殖技术、诊疗技术、管理、营销、品牌建设等方面专家队伍30多人,针对客户提供深层次技术服务。福源动保把技术服务和会议营销、品牌传播三者有机结合起来,创造出了自己独特的传播路径——技术拔尖营。这是一种复合高效的传播方式!不仅能够准确锁定目标客户,还能够准确定位消费者的需求,传播带动销售。

企业文化差异化。

福源把“福”文化融入品牌,形成品牌差异,不仅独具特色,而且大大提高了福源的品牌品味。“厚德福源,仁爱护生”的核心价值观所传达的“福”文化,是福源人的信仰,使福源人担起“造良心兽药、放心兽药”的的责任,这就是福源的使命。这种责任进一步细分为“为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的行动原则,这就是福源的理念。她是福源人的“精气神”,是福源品牌的灵魂,有灵魂的品牌才能够立得久、传得远。

品牌的塑造是一个极具创造性的系统工程。

品牌形成非一日之功,她是时间的物化,品牌的形成和你服务的广度,比如服务区域、服务人数有关;品牌形成和公司理念有关,比如核心价值、质量、标准、专长等;品牌的形成还和公司的成就有密切的关系,比如谁是你的大客户、明星客户?你在行业的贡献?最重要的是你和什么样品牌在一起,比如福源是世界最大的兽药企业辉瑞是战略的合作伙伴等等。因此,品牌的塑造,一方面要建立完善的品牌建设机构,制定科学合理的规划,实行严格的目标责任制,有目标、有计划、分步骤的组织实施。另一方面,组织机构的建立,人才的培养、CIS的推广与传播等等,都要有必要的物质基础做保证,无钱难造华屋,可口可乐的广告可见一斑。

福源品牌塑造要立足于大思维,借助新手段。

网络为人类构建了一个虚拟的信息空间,她改变世界的速度,超过历史上任何一种事物。尤其是智能手机的出现,如影随形,融入生活的方方面面。网络与物流的结合,产生了神奇的魔力,超越了神话中的千里眼、顺风耳和隔空搬运。她打破了时空制约,改变了传统的商业模式,“小米”之类的品牌似乎一夜之间就成长起来了。因此,福源品牌建设必须建立在网络空间思维上,才能发挥出更大的效能。

品牌无穷的魔力,给企业带来深远的影响和巨大的利益,然而,这座金山的光芒,是从每一个员工身上放射出来的。

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