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系统,价值

 

“销量为今天,渠道为明天”、“不以企业利益为追求,只为养殖行业谋福利”,是福源动保市场行销上的换位思考论。

 


“销售是一个企业生存和发展的关键和核心,我们理解的销售不仅是企业生产流通领域当中的一个环节和出售产品的单一行为,销售更是一个立足市场,具有整个企业全局性、整体性的系统行为,必须从战略的高度、以系统的观点来构建和发展企业销售,不断提升包括销售战略、销售管理、销售团队、产品品质、产品品牌、服务体系等在内的企业整体的销售力,才是企业发展的长久保证”。福源集团如此定义营销的系统论和方法论。

 

为此,福源动保着眼长远发展,成立市场战略部,归属福源动保中心,制定长远目标,规划市场蓝图,充分定位,找出市场蓝海方向,实施市场细化,执行市场方案;制定树立领军品牌思想,跑赢品牌利益最大化;从片面的销售,到技术、销售、服务的有效集合方向发展,以至和客户结成目标一致,利益攸关、感情深厚的事业伙伴共同体,从而做到了为客户解决实际问题,为客户提供核心价值,为客户提供事业支撑与发展动力。

 

“销量为今天,渠道为明天”、“不以企业利益为追求,只为养殖行业谋福利”,是福源动保市场行销上的换位思考论。

 

于是,建立一整套科学、严谨、专业的新品上市制度,包括从前期的市场调研、新品确立、到新品研发、一直到新品生产、新品市场营销推广策略与执行方案等,全程进行科学化、规范化的管理与运作。与此同时,福源动保同步发展建立区域分公司,实施深耕细作,渠道下沉,不断为客户创作价值,追求突破最后一公里销售瓶颈;服务至上,打造专业化团队,维护品牌形像,服务标准化,不断提升服务质量;图谋发展建立外域分厂,解决物流快捷利润,服务质量发展空间,巩固市场客量,深扎本域品牌影响,做大福源企业,做强福源品牌影响;强化管理链条通顺,搞好服务体系,健全管理制。

 

在此过程中,福源动保又将合作伙伴的价值回报和养殖终端的收益回报一并纳入,构成了福源动保的营销战略,也得到了合作伙伴和养殖业的认可、依赖和长期的追随。

 

“没有福源,就没有我从一名养殖户发展为一家规模化养殖企业的发展之路,就没有我从年收入几万元到几百万元的大幅利润提升”,一名福源动保的客户由衷说到。

 

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